Personal branding sur LinkedIn : les règles d’or pour les pros de la finance

LinkedIn est devenu un passage obligé pour les professionnels de la finance qui souhaitent développer leur activité et leur carrière.

En France, le réseau compte plus de 28 millions de membres​ et à l’international, 89 % des professionnels B2B l’utilisent dans un cadre professionnel​. Autant dire que si vous êtes conseiller en gestion de patrimoine (CGP), banquier privé, analyste financier, gérant d’actifs ou autre expert du secteur, votre présence sur LinkedIn n’est plus une option, c’est une nécessité.

Pourquoi ?

D’une part, parce que vos clients, partenaires et recruteurs potentiels s’informent en ligne : 98% des employeurs recherchent des informations sur les candidats sur internet, et près de la moitié n’intervieweront pas quelqu’un qu’ils ne trouvent pas en ligne.

D’autre part, parce que la confiance se gagne via l’humain – 92 % des personnes font davantage confiance aux recommandations d’autres personnes (même inconnues) qu’aux communications d’entreprise​.

En cultivant votre marque personnelle (personal branding) sur LinkedIn, vous mettez un visage et des valeurs sur vos compétences. Dans un secteur financier fondé sur la confiance et l’expertise, un bon personal branding LinkedIn peut faire toute la différence pour se démarquer de la concurrence, rassurer vos clients et attirer de nouvelles opportunités.

Dans cet article, nous allons passer en revue les règles d’or d’un personal branding LinkedIn réussi pour les professionnels de la finance, avec des conseils concrets, des exemples inspirants et les erreurs à éviter.

🎯 Objectif : vous aider à construire une marque personnelle puissante sur LinkedIn qui booste votre activité.

1. Optimiser son profil LinkedIn pour une image professionnelle impeccable

Votre profil LinkedIn est votre vitrine en ligne – c’est souvent la première impression que l’on se fait de vous. Un profil incomplet ou mal renseigné, c’est comme une vitrine négligée : cela fait fuir les clients potentiels. Bonne nouvelle : un profil optimisé peut avoir un impact énorme.

💬 Par exemple, les membres avec un profil LinkedIn totalement complété (photo, titre, résumé, expériences, compétences…) ont jusqu’à 40 fois plus de chances de recevoir des opportunités (messages, offres, mises en relation) via la plateforme​. Et simplement ajouter une photo de profil professionnelle multiplie par 21 les vues de votre profil​ et par 9 les demandes de connexion reçues.

Autant dire qu’il vaut la peine d’y consacrer du temps !

Voici les éléments à soigner en priorité :

📸 Photo de profil et bannière

Optez pour une photo professionnelle, souriante et de bonne qualité (idéalement réalisée par un photographe corporate). Évitez les selfies flous ou les photos de vacances 😅. Votre visage doit occuper 60 % du cadre environ, sur un fond neutre. N’oubliez pas la bannière : cette image en en-tête est un excellent espace pour communiquer sur votre secteur ou vos réussites (par exemple, un visuel de la skyline de La Défense pour un banquier, ou un graphique boursier pour un analyste).

Astuce : Vous pouvez inclure le logo de votre entreprise, ou un slogan qui représente votre valeur ajoutée.

✍️ Titre (headline) clair et percutant

C’est la ligne juste sous votre nom. Ne vous contentez pas d’un intitulé de poste générique du type “Conseiller financier”. Utilisez ces 120 caractères pour préciser votre spécialité et surtout votre proposition de valeur.

💬 Par exemple : “CGP spécialisé en fiscalité des entrepreneurs – J’aide les chefs d’entreprise à optimiser leur patrimoine” ou “Analyste financier 🔍 | Expert des marchés émergents, passionné par la data science”.

Un titre bien formulé contient des mots-clés pertinents (pour ressortir dans les recherches LinkedIn) et donne envie d’en savoir plus sur vous.

📌 Résumé (Infos) engageant

La section Infos permet de raconter votre histoire en quelques paragraphes.

Profitez-en pour humaniser votre profil. Racontez ce qui vous passionne dans votre métier, quelles problèmes vous résolvez pour vos clients, ce qui vous distingue. Restez néanmoins concis et orienté client : ceux qui lisent doivent comprendre en quoi votre expertise peut leur être utile.

Vous pouvez mentionner brièvement vos accomplissements majeurs (ex : “15 ans d’expérience”, “+100 clients accompagnés”, “conférencier AMF certifié”, etc.), sans tomber dans la vantardise.

N’hésitez pas à ajouter une touche personnelle ou storytelling (“Ancien sportif de haut niveau, j’applique aujourd’hui les valeurs de discipline et de dépassement de soi dans la gestion d’actifs…”). Un ton professionnel mais accessible, à la première personne (“je”) ou deuxième personne (“vous”) impliquera davantage le lecteur.

🎓 Expérience et formation

Remplissez soigneusement vos expériences professionnelles avec des descriptions.

Ne listez pas juste vos fonctions : décrivez vos réalisations et résultats concrets. Par exemple, au lieu de “Gérant de portefeuille – 2018-2023”, détaillez : “Gérant de portefeuille pour une clientèle privée haut de gamme (≈50 clients, €200M d’actifs).

💡 Résultats marquants : +15 % de performance moyenne annuelle sur 5 ans, mise en place d’une nouvelle stratégie ESG primée en 2022.” Ce niveau de détail renforce votre crédibilité. Faites de même pour la rubrique Formation (incluez vos diplômes et certifications financières pertinentes, type CFA, AMF, etc.).

Les mots-clés de votre secteur (ex : gestion de patrimoine, private equity, analyse crédit…) doivent apparaître naturellement dans ces sections pour optimiser votre référencement LinkedIn.

🏆 Compétences, recommandations et réussites

N’oubliez pas de sélectionner vos compétences clés (LinkedIn vous permet d’en afficher jusqu’à 50, choisissez surtout les 10 plus pertinentes et faites-les valider par des recommandations).

Sollicitez des recommandations écrites de la part de clients satisfaits, de collègues ou de supérieurs hiérarchiques. Ces témoignages publics sont de la preuve sociale précieuse qui rassure vos visiteurs. De même, utilisez la section “Réalisations” (si pertinente) pour ajouter des projets, publications, prix ou distinctions obtenus.

💬 Par exemple, si vous avez publié une tribune dans Les Échos ou si vous avez gagné un FinTech Award, mentionnez-le. Tout cela contribue à forger un profil robuste et crédible.

Enfin, activez le mode Créateur si ce n’est pas déjà fait (accessible dans vos paramètres de profil) : cela vous permettra d’afficher vos 5 thématiques de prédilection sous votre titre, d’ajouter un bouton “S’abonner” et d’accéder à plus de statistiques.

Après ce lifting de profil, vous aurez mis toutes les chances de votre côté pour attirer l’attention des bonnes personnes. D’ailleurs, pourquoi ne pas tester votre profil actuel ? (Spoiler : on a justement un article dédié à l’audit d’image pro sur LinkedIn pour savoir où on en est vraiment – voir plus loin 😉).

Envie d’un avis d’expert sur votre profil ?

Wasabee propose un audit complet de votre image professionnelle sur LinkedIn, pour évaluer vos points forts et vos axes d’amélioration.

2. Publier du contenu à forte valeur ajoutée, de façon régulière

Un profil parfait, c’est bien. Mais sans contenu, pas de visibilité !

Sur LinkedIn, l’algorithme récompense les membres qui publient et interagissent régulièrement. Pour les pros de la finance, c’est l’occasion de démontrer votre expertise de manière concrète et pédagogique.

Choisissez des formats qui mettent en valeur votre expertise

Plusieurs formats de publication s’offrent à vous sur LinkedIn : posts texte, images, vidéos, documents PDF (carrousels), sondages, articles…

Bonne nouvelle : certains formats cartonnent particulièrement en ce moment !

Les études montrent qu’en 2024, les posts documents PDF (les fameux carrousels) et les vidéos sont en tête des formats les plus engageants sur LinkedIn​.

En effet, une publication vidéo génère en moyenne 5 fois plus d’engagement qu’un post texte ou image classique​ (Article Wasabee). Et les carrousels permettent de partager du contenu riche de façon interactive (chaque page du PDF feuilleté compte comme un engagement, ce qui fait monter votre taux d’interaction).

Quels formats privilégier concrètement ?

👉 Carrousel + texte : parfait pour vulgariser un sujet complexe.

👉 Vidéos courtes : idéales pour créer du lien et booster la portée.

👉 Images & infographies : pour varier et capter l’attention.

👉 Sondages LinkedIn : à utiliser avec parcimonie pour engager.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les formats à privilégier pour booster votre personal branding, nous avons rédigé un article dédié !

Rester régulier : la cohérence et la fréquence font la différence

La clé du succès sur LinkedIn, c’est la régularité.

Mieux vaut poster de manière constante (ex : 1 à 2 fois par semaine) que de faire une rafale de 5 posts puis plus rien pendant deux mois.

Pourquoi ? Parce que l’algorithme va progressivement vous identifier comme créateur de contenu actif et vous donner plus de visibilité.

D’après LinkedIn, les pages qui publient au moins une fois par semaine doublent en moyenne leur engagement par rapport à celles qui publient moins souvent. C’est valable aussi pour les profils personnels : en postant toutes les semaines, vous habituerez votre audience à voir vos publications (certains attendront même vos “rendez-vous” hebdomadaires) et vous gagnerez de nouveaux abonnés de façon organique.

💡 Le bon rythme ? Celui que vous pouvez tenir dans la durée.

Astuce calendrier : identifiez des formats récurrents qui vous facilitent la tâche.

💬 Par exemple, l’analyste financier peut poster tous les débuts de mois une analyse macro du mois écoulé. Cette routine éditoriale aide à structurer votre prise de parole et à tenir le rythme.

3. Adopter le bon ton : professionnel et authentique

Sur LinkedIn, le ton que vous employez est presque aussi important que le contenu lui-même. En tant que pro de la finance, vous évoluez dans un univers formel, mais sur un réseau social où la proximité et l’humain priment. Il faut donc trouver le juste équilibre entre professionnalisme et authenticité.

🧠 Soyez clair, pas complexe

Même si vous traitez de sujets techniques, évitez le jargon à outrance et les formulations trop savantes. Votre objectif : être compris par quelqu’un qui n’a pas 15 ans de finance derrière lui.
Par exemple, au lieu de “arbitrages tactiques d’allocation”, dites “rééquilibrage du portefeuille à court terme”. Et “gestionnaires de fonds externes” passe beaucoup mieux que “TPAM et multigestion”.
Un ton clair et pédagogique renforce votre crédibilité. Ce n’est pas parce que vous rendez vos propos accessibles que vous perdez en légitimité — bien au contraire.

👤 Montrez qui vous êtes

Le personal branding, c’est vous. N’essayez pas de sonner comme une plaquette commerciale. Parlez avec votre ton, vos mots.
Vous êtes plutôt direct ? Assumez-le, avec courtoisie. Une touche d’humour ? Pourquoi pas, tant que ça reste professionnel.
Les publications qui marquent sont souvent celles où l’on sent une personnalité derrière les mots. N’hésitez pas à écrire à la première personne (“je pense que…”, “dans ma pratique…”). Cela crée un lien direct et humain avec votre audience.

💬 Favorisez l’échange

LinkedIn valorise les posts qui génèrent des interactions. Posez des questions, invitez aux retours d’expérience, répondez aux commentaires avec attention.
Un commentaire pertinent peut multiplier la portée de votre post par 15 !
Engager le dialogue montre aussi que vous êtes accessible et à l’écoute — deux qualités précieuses dans le monde pro.

✨ Restez positif et constructif

Exprimer vos convictions, oui. Mais pas dans l’attaque ou la plainte. Optez pour un ton pro, factuel, bienveillant.
Un discours positif donne envie de vous lire (et de vous suivre).
Par exemple, plutôt que “les jeunes n’épargnent pas, c’est grave”, dites : “Il y a un vrai défi à intéresser les jeunes à l’épargne. En tant que pro, on a un rôle à jouer.”

🎯 Parlez à la bonne cible

Votre ton doit s’ajuster à votre audience. Un conseiller qui s’adresse à des trentenaires entrepreneurs ne s’exprimera pas comme un family officer pour UHNWI.
Mais sur LinkedIn, dans tous les cas, le ton reste plus détendu qu’un rapport annuel. Soyez pro, mais accessible. Sérieux, sans être austère.

4. Cohérence, storytelling et humanisation : créez du lien durable

Construire sa marque personnelle, c’est bâtir une histoire cohérente dans le temps. Chaque élément – votre profil, vos posts, vos interactions – doit être comme une pièce d’un puzzle formant un ensemble harmonieux. Voyons comment assurer cette cohérence, notamment via le storytelling et l’humanisation de votre communication.

Gardez le cap sur vos thématiques et vos valeurs

La cohérence est essentielle pour que votre personal branding soit fort. Cela ne veut pas dire parler toujours de la même chose de façon monotone, mais de rester dans un territoire de marque identifiable.

💬 Par exemple, si vous êtes spécialiste de la gestion de patrimoine pour entrepreneurs, vos sujets de prédilection pourront tourner autour de l’investissement entrepreneurial, la fiscalité des PME, la transmission d’entreprise… Vous pouvez occasionnellement aborder d’autres thèmes connexes, mais veillez à ne pas trop vous éparpiller.

Choisissez 3 à 5 piliers thématiques et stick to it. C’est là que le mode Créateur avec hashtags peut aider, en affichant ces thèmes sur votre profil.

De même, tenez une ligne cohérente dans vos valeurs et messages clés.

Si vous vous positionnez comme innovant et tourné vers la FinTech, évitez de râler publiquement contre chaque nouveauté 😉.

Cette constance forge votre identité aux yeux des autres.

Utilisez le storytelling pour marquer les esprits

On l’a évoqué plus haut, le storytelling (l’art de raconter des histoires) est un formidable outil de personal branding.

Pourquoi ? Parce qu’une histoire bien racontée sera mémorisée bien plus qu’une suite d’arguments abstraits. Elle va toucher l’émotionnel, là où se forgent souvent les décisions (même en B2B et en finance, oui oui).

Comment intégrer du storytelling dans votre communication LinkedIn ?

Plusieurs façons :

👉 Racontez votre parcours : plutôt que de lister votre CV, extrayez-en un fil rouge captivant.

Par exemple : “Je n’étais pas prédestiné à travailler en banque privée. Fils d’enseignants en province, j’ai découvert la finance presque par accident…”. Sans tomber dans l’apitoiement ni l’autoglorification, partager un peu de votre histoire personnelle peut créer de l’attachement.

👉 Partagez des anecdotes terrain : Chaque client ou projet vous apprend quelque chose.

💬 Exemple : Un analyste pourrait raconter comment il a raté une prédiction importante et ce que ça lui a appris sur l’humilité face aux marchés.

Ces histoires rendent votre communication plus vivante et humaine.

⚠️ Attention : le storytelling doit rester authentique.

5. Crédibilité et preuve sociale : montrez patte blanche

Dans le secteur financier, la crédibilité est reine. On vous confie de l’argent, des projets de vie, on attend de vous une rigueur et une fiabilité exemplaires. Votre personal branding LinkedIn doit donc sans cesse nourrir et consolider votre crédibilité professionnelle. Voici comment.

Mettez en avant des preuves de votre expertise

Les preuves tangibles rassurent. Sur LinkedIn, cela passe par tout ce qui atteste de vos compétences et de vos succès, de manière factuelle ou par l’approbation des autres. Quelques leviers à activer :

1. Partagez des chiffres clés et réalisations

Sans dévoiler de secrets bien sûr, vous pouvez ponctuellement citer des chiffres marquants liés à votre activité.

💬 Par exemple : “100 % des objectifs atteints sur les 3 derniers plans financiers que j’ai mis en place”, ou “+50 clients entrepreneurs accompagnés depuis 2015, pour un total de 300 M€ d’actifs conseillés”.

2. Affichez vos certifications et titres

LinkedIn vous permet d’ajouter des “badges” (ex: CFA, Expert-Comptable mémorialiste, certification AMF…) sur votre profil. Faites-le, et mentionnez-les dans votre résumé si c’est un élément différenciant.

3. Publiez des contenus de thought leadership

Pour assoir votre crédibilité, rien de tel que de montrer que vous pensez votre industrie et que vous êtes force de proposition.

💬 Par exemple, rédigez un article LinkedIn où vous partagez votre vision sur l’évolution de votre métier ou du secteur. “La gestion de patrimoine à l’ère de l’IA : menace ou opportunité ?”, “Vers une finance plus verte : le rôle du banquier privé dans la transition”…

4. Tirez parti de la recommandation sociale

On l’a mentionné plus tôt, les recommandations LinkedIn écrites par des tiers sont précieuses. N’hésitez pas à en demander à vos clients satisfaits ou collègues (et pensez à en donner vous-même aux personnes avec qui vous aimez travailler, cela encourage la réciprocité).

Cultivez votre e-réputation et votre réseau pour la preuve sociale

La preuve sociale, c’est aussi ce que les autres disent de vous et le rayonnement de votre réseau. Quelques pistes :

1. Faites-vous recommander ou taguer dans des posts

Quand un client ou partenaire vous remercie publiquement dans un post en vous taguant, c’est génial pour votre marque personnelle.

💬 Par exemple après une mission réussie, demandez à votre client s’il accepterait de partager un petit retour d’expérience sur LinkedIn en vous mentionnant. S’il le fait, ses contacts à lui découvriront votre profil sous un angle très positif (recommandation implicite).

💡 Astuce : Soyez vous-même généreux en remerciements publics envers vos partenaires, cela donne souvent lieu à des retours d’ascenseur 😉.

2. Intervenez dans des médias ou contenus externes

Si vous en avez l’opportunité, intervenez en tant qu’expert dans un article de presse, un podcast, un webinar. Puis partagez-le sur LinkedIn.

💬 Par exemple : “🎙️ Heureux d’avoir participé au podcast X pour parler de [sujet] – voici le lien si ça vous intéresse…”.

Cela montre que votre expertise dépasse votre seul réseau : vous êtes reconnu par des tiers. Même un article de blog partenaire où l’on vous cite, c’est bon à prendre.

3. Ayez un réseau de qualité

On juge parfois quelqu’un à ses “amis”. Sur LinkedIn, la taille et surtout la qualité de votre réseau est visible.

Sans tomber dans la course aux chiffres, avoir un nombre conséquent de contacts, notamment parmi des profils respectés de la finance, vous place d’emblée dans la cour des grands.

Suivez aussi les pages influentes (Banque de France, médias financiers…). Bref, montrez que vous êtes bien entouré.

💡 Petite info : d’après une étude, les lecteurs du secteur financier font 6 fois plus confiance aux leaders qui ont une marque personnelle active sur les réseaux sociaux par rapport à ceux qui restent discrets​. Autrement dit, être présent et visible aux côtés d’autres experts booste la confiance qu’on vous accorde.

En travaillant ces aspects, vous développerez une e-réputation solide. La crédibilité ne se décrète pas, elle se construit brique par brique, via les interactions positives et la constance. Et souvenez-vous : chaque post, chaque commentaire, chaque recommandation est une brique. Donc soignez-les, et votre mur de crédibilité tiendra face au temps 😉

6. Les erreurs à éviter absolument

Construire sa marque personnelle, c’est aussi éviter certains faux pas qui peuvent freiner votre progression. Quelques exemples fréquents :

❌ Un profil négligé ou non à jour

❌ Une communication trop centrée sur soi ou trop “vendeuse”

❌ Un manque de cohérence ou des propos déplacés

❌ L’oubli d’interagir avec sa communauté (syndrome du ghost 👻)

❌ La tentation d’aller trop vite ou de copier les autres

❌ Le fait de négliger les statistiques et les signaux que vous envoie votre audience

Ceci n'est qu'une mise en bouche de toutes les erreurs à éviter, si vous souhaitez en savoir plus, nous avons rédigé un article dédié sur le sujet !

Conclusion : le personal branding Linkedin, un levier puissant pour les pros de la finance

Sur LinkedIn, votre marque personnelle n’est pas un simple “plus” : c’est un atout stratégique. Elle vous permet de gagner en visibilité, en crédibilité et en attractivité, que vous soyez CGP, banquier privé, analyste, gérant ou entrepreneur financier.

En soignant votre profil, en publiant du contenu régulier et à forte valeur, en trouvant le bon ton, en intégrant du storytelling et en construisant votre preuve sociale, vous faites bien plus que communiquer : vous inspirez confiance.

Et dans un secteur où la confiance fait toute la différence… c’est un avantage décisif.

💡 Pas besoin d’être une “LinkedIn star” pour tirer parti du personal branding. Ce qui compte, c’est d’être régulier, sincère, pertinent – et aligné avec vos objectifs pro.

Alors, prêt à (re)prendre en main votre présence LinkedIn ?

Chez Wasabee, on vous accompagne à chaque étape pour faire de votre marque personnelle un vrai levier business !