Les erreurs à éviter quand on développe son personal branding sur LinkedIn

LinkedIn est devenu un terrain incontournable pour les professionnels de la finance en quête de visibilité et d’influence.

Cette plateforme génère à elle seule 80% des leads B2B issus des réseaux sociaux​, et 82% des acheteurs B2B consultent le profil LinkedIn de leur interlocuteur avant même un rendez-vous.

Autant dire que soigner son image professionnelle en ligne n’est plus une option, c’est une nécessité stratégique. Cependant, vouloir développer son personal branding LinkedIn sans méthode peut conduire à des faux pas qui nuisent à votre crédibilité.

Dans cet article, nous passons en revue les principales erreurs à éviter sur LinkedIn, spécifiques aux métiers de la finance, et vous donnons des conseils concrets pour ajuster le tir.

En bonus, nous partagerons des exemples vécus, des chiffres clés, ainsi que des appels à l’action pour vous aider à passer à la vitesse supérieure dans votre stratégie de marque personnelle.

Erreur n°1 : Un positionnement flou

C’est l’erreur la plus courante et sans doute la plus dommageable.

Un positionnement flou signifie que votre audience ne parvient pas à cerner clairement qui vous êtes, ce que vous apportez et à qui vous vous adressez.

💬 Par exemple, si vous êtes conseiller en gestion de patrimoine (CGP) et que votre profil LinkedIn se contente d’indiquer “Conseiller financier chez XYZ” sans préciser votre spécialité, ni votre proposition de valeur, vous risquez de ne pas marquer les esprits.

Un banquier privé, un analyste ou un gérant d’actifs doit pouvoir exprimer en une phrase son “pitch” personnel : quelle est son expertise unique et pour quel public. Si ce n’est pas clair, vos efforts de personal branding se disperseront et n’auront pas l’impact souhaité.

🌫️ Comment éviter d'avoir un positionnement flou ?

Prenez le temps de définir votre marque personnelle.

En amont, posez-vous des questions clés : Quelle est ma spécialité financière ? Suis-je expert en gestion obligataire, en fintech, en finance durable ? Quelle valeur ajoutée ai-je envie de mettre en avant ?

Ensuite, assurez-vous que cette identité ressorte partout sur votre profil : dans votre titre (headline), votre résumé, vos expériences et même dans le ton de vos publications.

💬 Par exemple, un CGP spécialisé dans la clientèle médicale aura intérêt à le mentionner explicitement dès son en-tête et à partager régulièrement des contenus liés aux finances des professions de santé.

Une fois votre positionnement défini, élaborez un plan de communication cohérent (thématiques de posts, mots-clés, style).

💡 Astuce : n’hésitez pas à faire appel à un regard externe.

Un audit de votre image professionnelle peut être un excellent point de départ pour identifier si votre positionnement perçu correspond bien à ce que vous visez – voir à ce sujet notre article sur l’audit d’image pro.

Ce travail de clarification fait partie intégrante de la structuration d’une stratégie de marque personnelle, un processus que nous détaillons dans cet article dédié.

En cas de doute, les experts de Wasabee peuvent également vous accompagner pas à pas dans cette réflexion stratégique, afin de définir une ligne éditoriale cristalline et percutante pour votre personal branding.

Erreur n°2 : Adopter une posture non authentique

Surjouer un rôle ou chercher à coller à une image artificielle est contre-productif sur le long terme.

Une posture non authentique peut se traduire par un style de communication qui sonne faux, par exemple utiliser systématiquement du jargon à la mode pour paraître “moderne” alors que ça ne correspond pas à votre personnalité, ou bien relayer des opinions que vous ne partagez pas vraiment juste parce qu’elles font le buzz.

Dans la finance, l’authenticité est primordiale pour instaurer la confiance.

De même, certains pensent qu’ils doivent absolument imiter les “influenceurs LinkedIn” en racontant leur vie de façon dramatique ou en forçant l’inspiration, alors que ça ne correspond ni à leur métier ni à leur caractère – résultat, cela sonne creux.

Dans un univers aussi technique que la finance, votre expertise fait partie de votre authenticité, mais votre humanité aussi. Ne pas être authentique, c’est risquer de se faire démasquer tôt ou tard, et de perdre en crédibilité.

🤖 Comment éviter de sonner faux ?

Soyez vous-même, en version professionnelle. Cela implique d’assumer votre style et vos valeurs.

Si vous êtes naturellement discret et analytique, vous n’avez pas besoin de forcer une plume extravagante pour exister sur LinkedIn : partagez des réflexions posées, des analyses en profondeur, cela attirera justement un public qui apprécie votre sincérité.

À l’inverse, si vous avez de l’humour et que cela fait partie de votre personnalité même en contexte pro, rien n’interdit de glisser une pointe d’humour dans vos posts, tant que le fond reste sérieux.

Ne craignez pas de montrer un peu les coulisses de votre travail, ou d’exprimer une opinion nuancée sur un sujet de votre secteur – tant que c’est aligné avec ce que vous pensez réellement.

Pour vous inspirer, notez que de nombreux spécialistes de la finance ont brillamment développé leur personal branding sur LinkedIn en restant authentiques.

Erreur n°3 : La surcommunication (trop publier sans stratégie)

Être actif sur LinkedIn est indispensable, mais trop communiquer peut desservir votre objectif.

La surcommunication se manifeste par un flot de posts sans valeur ajoutée, une fréquence excessive ou une tendance à occuper l’espace juste pour “faire du bruit”.

Certains professionnels, motivés par l’envie de bien faire, se mettent à poster quotidiennement – voire plusieurs fois par jour – des contenus peu travaillés ou répétitifs.

Résultat : leur réseau s’essouffle, l’engagement baisse et leur image peut en pâtir (apparence d’être “tout le temps en train de vendre quelque chose” ou de poster pour soi-même).

Dans la finance, où l’audience valorise la qualité de l’information et la pertinence, mieux vaut éviter de noyer vos contacts sous un déluge de posts. La surcommunication peut aussi donner l’impression que vous n’avez pas le temps d’écouter les autres, ce qui est antinomique avec l’idée de créer du lien.

🗣️ Comment éviter la surcommunication ?

Trouvez le bon rythme de croisière.

Des études montrent qu’il est optimal de publier 2 à 3 fois par semaine sur LinkedIn pour rester visible sans lasser votre audience. D’ailleurs, pour le secteur financier en particulier, environ 3 à 4 publications hebdomadaires suffisent amplement​.

Concrètement, privilégiez la qualité à la quantité : un post bien pensé, avec une analyse originale ou un conseil actionnable, aura bien plus d’impact que cinq posts génériques postés à la va-vite.

Pensez également à varier les formats (texte, image, vidéo, sondage) pour éviter la monotonie tout en restant pertinent.

Enfin, surveillez vos statistiques LinkedIn (portée, engagements par post) : si vous constatez une baisse du taux d’interaction lorsque vous augmentez le volume de publications, c’est sans doute le signal qu’il faut lever le pied.

En cas de doute sur votre calendrier éditorial, Wasabee peut vous aider à élaborer une stratégie de contenu équilibrée, afin de planifier vos interventions avec le bon timing et maximiser votre impact.

Erreur n°4 : Négliger son profil LinkedIn

Votre profil LinkedIn est la vitrine de votre personal branding – négliger son apparence ou son contenu est impardonnable.

Or, beaucoup de financiers passent plus de temps à créer des posts qu’à peaufiner leur profil.

Photo non professionnelle ou inexistante, résumé vide ou trop générique (“Passionné par la finance, avec 10 ans d’expérience.”), expériences non détaillées, compétences non renseignées, URL non personnalisée… autant de signaux faibles envoyant le message : “mon profil n’est pas une priorité”.

C’est d’autant plus regrettable que les visiteurs de votre profil (prospects, recruteurs, partenaires) sont souvent déjà intéressés par vous – d’où l’importance de convertir l’essai avec un profil convaincant.

👨‍💻 Comment éviter de négliger son profil ?

Traitez votre profil LinkedIn comme votre mini-site personnel.

Commencez par une photo professionnelle et accueillante (tenue appropriée, fond neutre) – un profil avec photo obtient jusqu’à 21 fois plus de vues qu’un profil sans photo​.

Soignez aussi la bannière (image d’arrière-plan) pour refléter votre univers ou vos valeurs.

Ensuite, travaillez le titre : ne vous contentez pas d’un intitulé de poste, ajoutez une phrase qui met en avant votre proposition de valeur ou votre spécialité (par ex. “CGP – Expert en retraite des dirigeants | Mentor finance personnelle”).

La section “À propos” doit raconter votre histoire en quelques paragraphes, mettre en avant vos réussites mesurables (ex: “aide 50+ clients par an à…”) et ce qui vous distingue.

Idem pour vos expériences : décrivez vos missions et résultats concrets, surtout ceux en lien avec ce que vous faites aujourd’hui. N’oubliez pas d’actualiser régulièrement (formations, certifications, réalisations récentes).

Enfin, enrichissez le profil avec des recommandations clients/collègues, des compétences clés (5 à 10 pertinentes).

Un profil complet et optimisé multiplie les chances d’être trouvé et contacté sur LinkedIn.

Nous avons rédigé un guide complet, étape par étape, pour vous permettre d'avoir un profil aux petits oignons 👉 Construire sa marque personnelle étape par étape.

Wasabee propose également un service complet pour la gestion de votre personal branding, n'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus !

Erreur n°5 : Manquer d’interactions avec son réseau

LinkedIn n’est pas un blog perso où l’on publie dans son coin : c’est un réseau social.

Manquer d’interactions signifie adopter une posture de diffuseur unilatéral, sans jamais engager la conversation avec votre audience ou vos pairs.

Concrètement, cela se traduit par : ne pas répondre (ou très tardivement) aux commentaires sous vos propres posts, ne jamais commenter ou réagir aux posts des autres, et de manière générale être absent des échanges.

Pour un professionnel de la finance, c’est une occasion manquée de créer du lien de confiance.

À l’inverse, ceux qui prennent le temps d’échanger tissent peu à peu une communauté engagée. LinkedIn a d’ailleurs constaté une augmentation de 37% du volume de commentaires d’une année sur l’autre​ – preuve que la conversation prend de l’ampleur sur le réseau. Ne pas y prendre part, c’est se priver d’un puissant levier de visibilité et de crédibilité.

📩 Comment favoriser l'interaction avec votre réseau ?

Intégrez l’engagement dans votre routine LinkedIn.

Après chaque publication, prévoyez du temps dans la journée pour répondre aux commentaires, même si c’est un simple « Merci pour votre remarque, ravi que cela vous soit utile ». Montrez que derrière l’expert financier, il y a une personne accessible et à l’écoute.

De même, identifiez quelques leaders d’opinion ou collègues dans votre domaine et interagissez avec leurs contenus : un “like” ne suffit pas, prenez le temps de rédiger un commentaire réfléchi ou de poser une question pertinente. Cela vous rendra plus visible auprès de leur réseau et enrichira votre expertise.

🎯 Vous pouvez viser par exemple de commenter 3 posts par semaine d’autres personnes, et de réagir quotidiennement aux nouvelles de votre fil d’actualité (congratulations, anniversaires de poste, partages d’articles, etc.).

Ces micro-interactions entretiennent votre présence sans effort colossal.

Chez Wasabee, lors de nos accompagnements LinkedIn, nous insistons sur ce volet “engagement” : nous coachons nos clients finance sur les bonnes pratiques pour commenter de façon professionnelle et créer ainsi de vraies connexions.

Vous verrez rapidement la différence : plus vous interagissez sincèrement, plus votre algorithme LinkedIn vous valorisera et plus votre réseau se développera qualitativement.

Erreur n°6 : Un contenu autocentré ou trop promotionnel

Avoir le réflexe “vente” peut sembler naturel quand on développe sa marque personnelle, surtout dans des métiers orientés business (conseil en investissement, vente de produits financiers, etc.).

Toutefois, produire un contenu essentiellement autocentré (qui parle tout le temps de vous, de votre entreprise, de vos produits) ou promo à outrance est l’erreur qui fait fuir le plus sûrement votre audience.

Sur LinkedIn, les professionnels s’attendent à du partage de connaissance, à de l’authenticité (cf. erreur n°2 😉) et à de l’échange de bonnes pratiques – pas à se faire matraquer par de la publicité déguisée.

Si chaque publication que vous faites se résume à “Mon cabinet a gagné un prix, contactez-moi pour en savoir plus” ou “Découvrez notre nouveau produit financier, message en privé pour une démo”, vous allez rapidement lasser (au mieux) et passer pour quelqu’un de centré sur lui-même (au pire).

Ce travers est fréquent chez les indépendants ou commerciaux en finance qui confondent LinkedIn avec un canal de promotion classique. Or, votre personal branding, ce n’est pas une plaquette publicitaire : c’est un moyen de créer de la confiance sur le long terme.

💶 Comment éviter un contenu trop promotionnel ?

Apportez avant de demander ! Pensez “valeur ajoutée” dans chacun de vos posts.

Une bonne pratique est la règle du 80/20 : 80% de contenu informatif, inspirant ou éducatif, pour 20% tout au plus de contenus promotionnels directs.

Concrètement, pour 4 posts où vous partagez des analyses de marché, des conseils fiscaux, une veille réglementaire ou même une anecdote personnelle sur votre parcours, vous pouvez vous permettre 1 post qui met en avant explicitement votre offre ou un succès dont vous êtes fier.

Et même dans ce cas, tournez-le de manière à ce que le lecteur en retire quelque chose (par exemple : plutôt que “Je suis fier d’avoir bouclé 10 dossiers de crédit ce mois-ci”, écrivez “👉 10 dossiers de crédit bouclés ce mois-ci : voici 3 enseignements sur la tendance des taux actuels dont vos clients peuvent bénéficier”). Vous transformez ainsi une auto-promotion en partage d’expérience utile aux autres.

Par ailleurs, n’hésitez pas à mettre en lumière d’autres personnes dans vos contenus : félicitez un collègue pour une réalisation, partagez un article d’un tiers en ajoutant votre analyse, interviewez un client satisfait (témoignage)… Cela démontre votre assurance et votre ouverture d’esprit.

Chez Wasabee, nous aidons régulièrement des gérants et des banquiers privés à réaliser des posts à forte valeur ajoutée pour qu’ils soient orientés valeur pour le lecteur.

Conclusion : Faites de LinkedIn votre allié, en évitant ces erreurs

En conclusion, développer son personal branding sur LinkedIn est un passage obligé pour tout professionnel de la finance qui souhaite gagner en visibilité, en crédibilité et en opportunités.

Cependant, comme nous l’avons vu, certaines erreurs peuvent ralentir voire saboter vos efforts : positionnement mal défini, incohérence, surcommunication, profil incomplet, manque d’engagement, contenus trop centrés sur soi, mauvaise gestion des retours, manque d’authenticité…

La bonne nouvelle, c’est que chaque erreur a sa solution.

En ayant conscience de ces écueils et en appliquant les conseils associés, vous allez pouvoir ajuster votre stratégie et obtenir des résultats bien supérieurs : une audience qui grandit et qui interagit, une image de marque renforcée, et in fine plus de clients ou de partenaires qui viennent à vous.

Vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations ou vous avez besoin d’un coup de pouce pour optimiser votre présence LinkedIn ? Ne restez pas seul face à ces enjeux.

Wasabee, agence spécialiste de la communication finance, est là pour vous accompagner à chaque étape de votre personal branding LinkedIn.

N'hésitez pas à réserver un appel pour que nous puissions parler de votre situation plus en détail !